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創業培訓

創業要完成商業的閉環

時間:2017-03-03 | 辽宁现代服务职业学院

其實這件事件,真的沒有那麽簡單。能拿到錢,最後走向成功的,真的是少數。千萬不要被科技媒體蠱惑了,也正因爲是少數,所以才有報道的價值。而有千千萬萬的公司,注冊了,又注銷了,在市場上沒有任何的動靜。

因此我对創業很谨慎。我说下自己比较看好的創業方式。

首先我不是一個擅長講故事的人,不懂得拿概念來忽然一筆大錢進來,再做事情。因此,我更傾向于從需求、商業本質去切入。

我比較喜歡那些在一個領域做了很多年的人,對自己的行業有深刻的認識,突然發現一個東西很有需求,這個東西被初步驗證過了。他覺得這個東西有戲,于是就拉了幾個夥伴,一起來做這個東西。哪怕不拿錢,他們的商業也可以推動,只是增長的速度比較慢。

上面的這幾點,看似簡單,想做好卻極爲困難:

1. 因为有相关的工作经历,背景,所以创始人对自己的事情有深刻的理解,和目前做的项目匹配度非常高,因此可以少走弯路,不用花很大的钱去买教训。

2.有合适的伙伴。 如果一个创始人想出来創業的时候,找不到几个能力比较强,和自己互补的,有合作过的伙伴一起創業,那么会很折腾,需要花很大的时间来找,也有可能在合作过程中会闹出很多事情。没有人谈什么創業,有了人才能做事情,东西才能落地。

3. 初步验证了需求。如果没有验证了项目的需求之前,拿了很多钱,创始人就容易乱花钱,盲目扩招,砸大钱去做市场推广,最后不清楚是因为补贴等其他人原因把用户吸引来的,还是用户对这个产品有真实的需求。如果是前者,一旦这些策略停止了,那些不是基于産品最根本的需求而吸引過來的用戶就會流失掉,最後錢是花了,但是卻沒有東西沈澱下來。

因此我们看到自己有什么资源,选择做什么,能凝聚到什么人,通过最小的成本验证了需求,这就是一个創業起步的雏形,一个框架。創業的路走得顺不顺,就得看前期这个框架搭得好不好,各个要素之间能不能形成一个正向的循环。

在我所见过的創業者当中,有很多很虚的项目,比如说靠天天参加各种活动,上电视台做嘉宾,在朋友圈晒和大咖照片做PR拿到钱的90后;靠以前的光环,得到知名投资机构投资,抄袭别人产品,后面找到接盘侠的老兵。这种项目,我怎么看呢?我不否认他们的融资能力,哪怕是包装,造假。他们能拿到钱,那是他们的本事。或者投他们的机构,有自己的投资逻辑呢,我们看不懂而已。

但是最後這個事情能不能成,還是得回歸到事情上,把産品落地,爲用戶提供了服務,解決了用戶的需求。除非他們改變了自己的策略,因爲拿了很多錢,直接去做投資了,成爲了一個資本運作的公司。

因此我經常會問自己,團隊拿到很多錢是好事嗎?創始人經常到處做分享,走向台前是好事嗎?我覺得未必。

我总觉得一个人在和事情、人、环境互动的过程中,很容易忘记自己的初心。可能一开始創業者想着,通过一些曝光把更多资源圈进来,把项目做好,但是后面发现有钱进来,就觉得自己很牛逼了,经常玩些虚的东西,最后可能会摔得很重。

所以说玫角耍皇莿摌I路途的一小步,創業想成功,成功想长久,还得回归到前面提到的框架上去,把这个雪球滚好。

創業的痛苦和煎熬,往往体现在找不到突破口,没能力把项目推向正向的循环。

我,我一個哥們都有類似的經曆,就是前面花100萬這段經曆。沒錯,今天的分享,我覺得值100萬。

那时候我拿了一些自己钱,以前领导的钱,还有一个朋友投了些钱,但是钱并不多,就开始創業了,在技术、方向等因素上,考虑得并不是很清楚,因此在找方向,找上人浪费了很多时间和成本。

從這個案例上,我們看到,我唯一有的是不多的錢,那麽,我把僅有的資源消耗了,但是並沒有找到一個很明確的方向,和拉出一個相對完備,比較強悍的團隊,沒有把項目推向一個正向的循環,因此那段時候,我是的心裏很沒用底——這些錢是投,還是不投,投下去失敗了,就是幾年的積累。一個年輕人想賺幾十萬,也不容易。

我另外一个哥们,他是做机器人的,他也和我说,也经历一个这样的阶段,前面烧了几百万,产品终于出来了,但是销售没打开。那时候他们公司也没钱了,不敢all in,因为心里没底。在这样情况下,他的师兄决定拉他一把,投了他50万。他亲自来抓销售,做到现在公司一个月有上百万的流水,我觉得他们应该机器人项目里,比较靠谱的团队了。

雖然說公司成長到不同的階段,創始人會有不同的壓力,但是如果是現在沒有錢,他說敢自己拿房子去抵押。

到了這個階段,算是找到感覺了吧,就是找到了一條路,完成了商業的閉環,感受到了現金流循環帶給自己的快感。

這種商業上的快感帶給了一個人極大的自信。這也是一個商人,一個企業家爲什麽敢賭的原因,在賭的非理性的背後,有它基本的邏輯。

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